Ettevõttesisene koolitus

Müügikoolitus ettevõttele

Müügikoolitus ettevõttele algab alati sellest, mida teie inimesed päriselt müüvad ja kellele. Enne koolitust lepime kokku, kas fookus on uue müügi otsimisel, olemasolevate klientide hoidmisel, keerulistel läbirääkimistel või hinnasurve all seismisel — ja alles siis paneme sisu paika.

Olen ise elus väga palju müünud ning üles ehitanud terve müügiorganisatsiooni koos värbamise ja koolitamisega. Sellepärast ei räägi ma müügist teooriana: klassis tehakse läbi teie enda päris olukorrad ja need kohad, kus meeskonnal praegu kinni jookseb.

Mida meeskond kaasa saab

Ühtne arusaam müügiprotsessist kogu meeskonnas
Konkreetsed küsimused ja sõnastused, mida saab järgmisel kliendikohtumisel kasutada
Oskus vastuväiteid ja hinnasurvet rahulikult käsitleda
Läbirääkimisstrateegiad ja arusaam mõjutamispsühholoogiast
Vähem müügihirmu ja rohkem julgust otsustajateni jõuda

Teemad, millest valime

Müümine kui protsess, mitte juhus
Õigete klientide ja otsustajate leidmine; uue müügi otsimine
Ettevalmistus: vastaspoole analüüs ja tegevusplaan
Julged küsimused ja kliendi tegeliku vajaduse tundmaõppimine
Kuulamistõkked ja erinevate inimtüüpide mõistmine
Vastuväited, hinnasurve ja läbirääkimiste faasid
Peamised mõjutamishoovad; mõjustamispsühholoogia
Piirid, eesmärgid ja vahekokkulepped
Müügihirm, „kaifitapjad“ ja müügilõksud
Oma aja ja fookuse tark juhtimine müügitöös

Täpse sisu paneme kokku enne koolitust: osalejad täidavad eelankeedi ja teemad valime selle põhjal.

Korduma kippuvad küsimused

Kui pikk üks ettevõttesisene müügikoolitus on?

Kõige levinum on üks või kaks päeva. Poolepäevane formaat sobib ühe kitsa teema jaoks, päris muutuse jaoks tasub võtta kaks päeva. Lepime kokku selle järgi, mis teil vaja on.

Kas koolitus toimub meie juures?

Jah, sõidan teie juurde üle Eesti. Sama hästi saab kokku leppida ka väljaspool kontorit — vahel on meeskonnal just seda vaja.

Kuidas te teate, mida meie meeskond vajab?

Enne koolitust täidavad osalejad eelankeedi ja räägime läbi teie müügijuhi või omanikuga. Sisu paneme kokku sellest, mis vastustest välja tuleb, mitte valmis slaidipakist.

Mis see maksab?

Hind sõltub päevade arvust, grupi suurusest ja asukohast. Kirjuta või helista ja saadan pakkumise.

0,5–2 päeva, kokkuleppel

Teie juures või valitud koolituskohas üle Eesti

Müügimeeskondadele, kliendihalduritele, müügijuhtidele ja ettevõtjatele — nii B2B kui B2C müügis.

Küsi pakkumist

Vastan tavaliselt sama päeva jooksul